Costruire un percorso nel funnel marketing consiste nel disegnare strade su misura per ogni cliente, rispettando la complessità di ogni singolo business. Sono percorsi che accompagnano con cura la persona dal primo contatto fino alla conversione.
Prima di costruire percorsi per gli altri, però, serve attraversare il proprio. È un processo che matura attraverso anni di lavoro e il consolidamento di una sicurezza interiore profonda.
La storia di Silvia Sarti, protagonista della puntata di Salti, i pensieri che muovono il business, nasce proprio da questa consapevolezza.
Una conversazione che affronta la sfida della sindrome dell’impostore, approfondisce i temi del talento, del pricing e della performance, mostrando come la creazione di una rete di persone sia un reale acceleratore di crescita.
Un racconto pensato per chi sta valutando se fare il salto verso la libera professione e non si sente mai pronto.
Compiere il salto con consapevolezza
Il suo arrivo al digital marketing è il risultato di un percorso variegato: dal fundraising al marketing aziendale, fino al ruolo di marketing manager in una realtà B2B dell’automotive, dove ha costruito interi uffici dall’interno.
Una traiettoria che le ha permesso di accumulare competenze tecniche e visione strategica.
Nel 2023 Silvia Sarti apre la partita IVA, affiancando inizialmente la libera professione al lavoro dipendente.
Il salto definitivo avviene tre anni dopo, con una maturità che avrebbe potuto manifestarsi anche prima come ci racconta nella puntata del podcast:
“La convinzione che ho dovuto combattere era che pensavo di non essere all’altezza. Ho dovuto abituare il mio cervello per mesi e anni a dirmi: posso farcela, posso saltare, sono in grado di fare questo salto.”
La scelta di posticipare il salto è stata dettata dal bisogno di ascoltare con attenzione la propria sicurezza interiore, nonostante i clienti e i risultati fossero già una realtà concreta.
Una decisione finale maturata quando le sue due vite, quella da dipendente e quella da autonoma, hanno trovato la loro naturale evoluzione in percorsi separati.
Una sola domanda può cambiare la prospettiva
Durante una sessione di coaching con me, Federica Ometti, una semplice conversazione ha aperto una nuova crepa di consapevolezza: “Sei sempre stata una persona attiva e lavoratrice”.
Silvia ha realizzato di aver lavorato ininterrottamente dai 16 anni, senza mai lunghe pause occupazionali. Una constatazione che diventa una leva mentale potente:
“Avevo bisogno di fare click ricordandomi che sono sempre stata in grado di costruire strade, percorsi. E che se il percorso che ho in mente non dovesse andare a buon fine, sono sempre stata una persona in grado di rimboccarsi le maniche e trovare altro.”
Da quel momento la fiducia smette di essere un concetto astratto diventando un elemento concreto, costruito sulla sua esperienza reale.
Verticalizzarsi nel funnel marketing
Oggi la sua attività si concentra su una specializzazione precisa: il funnel marketing.
Una scelta che unisce tutte le sue passioni in un unico spazio operativo. Il suo lavoro consiste nel creare sistemi automatizzati che guidano l’utente dal primo contatto alla vendita, integrando diverse componenti:
- Acquisizione del contatto: campagne ADV pensate per intercettare il pubblico giusto.
- Email marketing: sequenze automatizzate che nutrono la relazione e portano alla conversione.
- Landing e sales page: pagine progettate per convertire, che integrano copy e web design.
- Coerenza estetica: uno stile che Silvia definisce pop and bold, riconoscibile in tutto ciò che produce.
In questa nicchia convivono l’anima tecnica e quella creativa, permettendole di seguire ogni progetto nella sua interezza.
Il talento oltre la formazione teorica
Silvia non ha mai frequentato un corso strutturato di copywriting, eppure scrivere è una delle cose che le riescono meglio.
“Se hai questa capacità in modo intuitivo e riesci a fare determinate cose, hai davvero una marcia in più rispetto a chi certe cose riesce a farle solo perché le ha lette o studiate in un manuale.”
Non rivendica una superiorità intellettuale, ma la qualità che nasce dalle capacità naturali mescolate con tanta esperienza. Quando un meccanismo lo hai vissuto sul campo, lo hai interiorizzato a un livello che nessun corso può replicare. Il marketing, del resto, è una materia che cambia di continuo: ciò che oggi diventa metodo da manuale, domani è già superato.
L’unicità nasce dalla relazione
Dare un nome a ciò che ti rende diversa è una delle domande più difficili della puntata. Silvia ricorda che, quando finalmente ha trovato il coraggio di chiedere un feedback diretto ai suoi clienti, dalle risposte è emerso un filo conduttore che non riguarda la tecnica, ma la relazione.
“A me non importa se andrà male, mi importa che ci sia tu anche se andrà male.”
È la frase di un cliente, ma diventa il manifesto del suo modo di lavorare.
Silvia sposa i progetti delle persone, si siede al tavolo con loro e costruisce percorsi condivisi. In un mercato che spesso punta al distacco dopo la consegna del servizio, lei sceglie la presenza e la cura come posizionamento distintivo.
Performance e responsabilità condivisa
Lavorare nel marketing richiede di gestire il tema della performance con equilibrio. Silvia ha imparato a distinguere la propria responsabilità strategica dall’impegno necessario da parte del cliente.
Il successo di un funnel è il risultato di una collaborazione: la strategia deve essere supportata dalla presenza costante e dai contenuti del cliente. Il marketing è una relazione dove serve l’impegno congiunto di entrambe le parti.
Definire il valore del proprio lavoro
Il percorso verso un pricing coerente è passato per un’analisi profonda del proprio valore: “Per definire i prezzi corretti ho dovuto prima di tutto riconoscere la qualità di ciò che offro.”
Invece di posizionarsi al di sotto dei competitor per timore, ha scelto di allinearsi al mercato trovando una cifra che sente naturale. Il suo criterio è la sostenibilità: propone tariffe dentro le quali si sente comoda e che rispecchiano l’investimento che lei stessa farebbe per un servizio di pari qualità.
La rete che accelera la crescita
Nella puntata emerge un secondo passaggio chiave nel percorso di Silvia: l’inizio della collaborazione con Lofacciodigital.
“Mi mancava qualcuno più bravo di me su alcune cose o con più esperienza con cui potermi confrontare. Aver collaborato con tutto il team mi ha permesso di ampliare i miei orizzonti, capire più cose e andare anche più veloce nel mio percorso professionale.”
Costruire una rete intorno a sé ha rappresentato uno switch di accelerazione. Non solo per le competenze tecniche assorbite, ma soprattutto per la sicurezza di sapere che, accanto, c’è qualcun altro che fa lo stesso mestiere e attraversa le stesse fatiche.
“La libera professione non è un viaggio che corri da solo.”
Consigli per il futuro: equilibrio e sguardo ampio
La chiusura della puntata offre due indicazioni preziose:
- Per chi inizia: trovare la via di mezzo tra l’impulso e l’attesa infinita, agendo quando la preparazione incontra l’opportunità.
- Per chi è già avviato: ampliare lo sguardo e includere altre figure nel proprio percorso, iniziando a ragionare in termini di team e delega.
Silvia Sarti non rincorre modelli prefabbricati, ma costruisce strade: per i suoi clienti e per sé stessa, ogni volta che il percorso richiede una nuova direzione.
C’è un filo che attraversa tutta la conversazione con Silvia, e che restituisce il senso del suo approccio professionale. Non rincorre modelli prefabbricati, non si fida delle promesse certe, non vende trasformazioni miracolose.
Costruisce strade. Per i suoi clienti, attraverso i funnel che progetta. Per sé stessa, attraverso le decisioni che prende ogni volta che il percorso cambia direzione.
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L’episodio “Costruire percorsi nel funnel marketing” con Silvia Sarti per Lofacciodigital è disponibile su Spotify, Apple Podcast e sulle principali piattaforme di ascolto.
Empatia, ascolto e praticità. E una propensione naturale per organizzazione e problem solving. Oggi accompagno donne e libere professioniste nei loro viaggi di trasformazione.
