Nella libera professione spesso è necessario rivedere l’idea iniziale. A volte, come nel caso di Gabriella Braccili, questo accade prima ancora di partire.
Succede quando si ha il coraggio di fermarsi e chiedersi se ciò che abbiamo costruito funziona davvero per chi lo deve usare, accettando che un servizio, per quanto accurato, possa non rispondere pienamente ai bisogni reali delle persone a cui è destinato.
Nella puntata di “Salti, i pensieri che muovono il business”, il racconto di Gabriella si muove attorno al valore dei feedback, alla scelta consapevole di semplificare e all’importanza di prepararsi al salto.
Chi è Gabriella Braccili
Gabriella Braccili è una criminologa e mediatrice familiare. Il cuore della sua attività risiede nel supporto a professionisti e giovani laureati che, conclusa la formazione, muovono i primi passi in un settore complesso, multidisciplinare e spesso poco approfondito nelle sue dinamiche reali.
Nel corso della sua carriera ha esplorato contesti eterogenei: ha esordito come dipendente nell’ambito dei crimini finanziari, per poi approdare alla realtà penitenziaria. Questo percorso le ha permesso di costruire un bagaglio unico, che fonde competenze tecniche, esperienza sul campo e una spiccata attenzione alla dimensione pratica della professione.
Il suo progetto nasce da una necessità precisa: colmare il divario tra la teoria accademica e le competenze richieste dal mercato.
Un vuoto che lei stessa ha sperimentato in prima persona e che oggi si impegna a colmare attraverso la sua attività di consulenza e mentorship.
L’importanza del stare in ascolto
Inizialmente, l’idea di Gabriella era focalizzata su un approccio puramente tecnico, un percorso strutturato per una nicchia specifica di esperti impegnati nei concorsi per l’ambito penitenziario.
Sulla carta il progetto era impeccabile, solido, frutto di anni di studio e di un significativo investimento di energie.
Tuttavia, il confronto con il mercato ha rimescolato le carte. Attraverso i feedback, arrivati sotto forma di suggerimenti, dubbi e necessità concrete, è emerso un quadro diverso:
- C’era chi sentiva di essere ancora un passo indietro rispetto alla preparazione tecnica.
- Chi cercava un confronto umano e non solo un trasferimento di nozioni.
- Chi, prima ancora della formazione, aveva bisogno di una guida e di orientamento.
Invece di arroccarsi sulla sua idea originaria, lei ha scelto di restare in ascolto con mente aperta, comprendendo che quelle richieste indicavano la rotta corretta.
Lo racconta lei stessa: “Ho dovuto trasformare il servizio che avevo immaginato. Ero partita con un’impostazione molto tecnica, ma i clienti stessi mi hanno fatto capire l’importanza di un approccio più umano”.
Quando i feedback diventano una bussola
Rivedere radicalmente un progetto su cui si è investito a lungo non è mai semplice, si corre infatti, il rischio di interpretare il cambiamento come un fallimento.
Per Gabriella, tuttavia, la prospettiva è stata opposta:
“Non l’ho vissuta come una sconfitta. Nonostante l’investimento di tempo ed economico, ho capito che per migliorare quanto fatto bastava semplificare, rendendo ogni passaggio più fluido e fruibile”.
L’ascolto dei feedback non ha solo portato a snellire l’offerta esistente, rendendola più immediata, ma ha fatto emergere una soluzione inedita, che prima non era stata nemmeno immaginata.
Dall’ascolto della sua community nasce così l’Applied Criminology Academy, uno spazio dedicato a chi affronta la delicata transizione tra università e professione. Si tratta di uno strumento che, invece di aggiungere ulteriore complessità, offre chiarezza e supporto operativo.
All’interno dell’Academy, Gabriella guida i suoi studenti focalizzandosi su tre pilastri:
- Obiettivi: definire con precisione dove si vuole arrivare.
- Competenze: individuare ciò che serve realmente sul campo.
- Strategia: distinguere i passaggi necessari da quelli superflui.
L’esperienza di Gabriella consegna un doppio insegnamento: restare aperti ai bisogni reali del pubblico e preferire la sintesi all’accumulo.
Spesso, infatti, aggiungere strati di teoria rischia solo di generare confusione e disperdere il valore del messaggio.
Dal videocorso all’Academy: uno spin-off naturale
L’offerta originale, sviluppata con il supporto di Lofacciodigital, consisteva in un videocorso focalizzato su una nicchia molto specifica di utenti con obiettivi già ben definiti.
Con il tempo, però, Gabriella si è accorta che la necessità prevalente era un’altra e si collocava a monte. Molte persone non erano pronte per una preparazione tecnica avanzata perché mancavano di una direzione chiara.
C’era bisogno di capire se quella strada fosse davvero quella giusta, di confrontarsi con una professionista e di sentirsi, prima di tutto, accompagnati.
L’Applied Criminology Academy nasce proprio per rispondere a questa esigenza:
“È un percorso di consulenza nato per orientare e fornire quelle competenze che l’università non trasmette”, spiega Gabriella proseguendo “Senza una guida strategica prima di affacciarsi sul mercato, il rischio è quello di sentirsi persi e non cogliere le reali opportunità professionali”.
Il passaggio non è stato un cambio di rotta, ma un’evoluzione coerente con un progetto che si è ampliato, diventando più aderente alle reali necessità di chi cerca supporto.
I numeri confermano la validità dell’intuizione: nata nella primavera del 2025 sempre in collaborazione con Lofacciodigital, l’Academy ha lanciato la sua seconda edizione a gennaio 2026 e, visto l’alto numero di richieste, si prepara già per un terzo debutto nella primavera del 2026.
Prepararsi al salto della libera professione
Il percorso di Gabriella verso la libera professione è stato un processo di costruzione graduale. Per anni ha affiancato all’impiego dipendente una serie di consulenze, attività formative e sinergie con associazioni di categoria.
Ha scelto di aprire la partita IVA mentre era ancora in azienda, consolidando la propria posizione prima di compiere il passo definitivo.
Si tratta di un approccio pragmatico, lontano dal mito patinato del tutto e subito, che privilegia la stabilità e la pianificazione.
Oggi, quello stesso realismo è il pilastro del suo lavoro con i giovani professionisti. La consapevolezza che le competenze non si improvvisano e che ogni carriera di successo necessita di fondamenta solide per reggere il peso delle sfide future.
Valore, pricing e lavoro invisibile
Un altro nodo centrale del suo racconto riguarda il valore del lavoro.
Da dipendente, il quanto vali è quasi sempre deciso dall’azienda. Da libera professionista, il rischio è quello di sottovalutarsi, soprattutto se si lavora in un ambito di nicchia.
Gabriella racconta di aver attraversato dubbi, confronti e sindrome dell’impostore, fino a rendersi conto che il valore del suo servizio non è solo il tempo che passa con i clienti in consulenza o con gli studenti nei percorsi.
Dietro a ogni servizio offerto ci sono molte più ore di lavoro di quelle immediatamente visibili, studio, preparazione, esperienza accumulata nel tempo.
Alzare i prezzi è stato un passaggio delicato, ma necessario. E il riscontro del pubblico ha confermato che comunicare il valore in modo chiaro permette alle persone di riconoscerlo.
Un messaggio di realismo
Il consiglio che Gabriella rivolge a chi desidera avviare o consolidare il proprio business è tanto semplice quanto concreto: “Armarsi di audacia e comprendere a fondo cosa significhi davvero mettersi in proprio”.
Il coraggio, infatti, è un ingrediente essenziale ma non sufficiente. Richiede una visione lucida delle implicazioni pratiche: gestione dei costi, pianificazione degli investimenti, tempi di rientro e la creazione di una rete di sicurezza affidabile.
Quello che propone non è un tuffo nel buio, ma un tragitto ragionato e non è nemmeno un’idealizzazione del successo, ma una costruzione paziente e metodica.
Il suo messaggio riporta l’attenzione sulla concretezza che diventare indipendenti è un obiettivo raggiungibile, a patto di non ignorare mai la dimensione pragmatica del lavoro.
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L’episodio “Dal servizio immaginato a quello che serve davvero”- con Gabriella Braccili per Lofacciodigital è disponibile ora su Spotify, Apple Podcast e sulle principali piattaforme di ascolto.
Ho lavorato per 10 anni come dipendente ma con un sogno nel cassetto: non dover dipendere più da nessuno se non da me stessa.
Nel 2019 sono diventata libera professionista.
Da vera multipotenziale ti aiuto a tirare fuori il tuo talento sui social con formazioni ad hoc e come assistente personale ti aiuto in quello che non riesci a fare.
